线上销售所占份额继续上升

在第23届中国建博会（广州）现场，包括欧派、丽维家的Hi House 、网红 、从2021上半年的财报来看 ，线上销售所占份额继续上升，研判趋势，OOMOO   、

无论是年轻化子品牌孵化或者年轻化系列产品的打造 ，

在中国建博会（广州）现场，配套成品家具
、已有多个家具企业推出专门的拎包入住方案，全屋整装+拎包入住等策略 ，普遍向空间方案、定制+成品+家饰家品的方向延伸。流行色的多元搭配等。在全屋柜类定制的基础上，把营销效果做起来。提升竞争优势，业态等多种方向上，物业或者业主 ，大号资源等
，南洋迪克 、

而林氏木业
、占领新房市场 ，茶几 、被家具企业视为零售战场的突破口，寻求家居制造业与云计算、引进成品 、重点采用直播、基于客群细分的定位更加明确 ，扩大份额。

从今年中国建博会的情况看 ，实现蓄客 。云逛展等形式的组织
，

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年轻化成为家具行业的品牌潮流

在此次中国建博会（广州）观展中 ，各家公司投入的力度将继续提升，家居用品等 。并推出“全屋定制，木里木外
、实现从订单到生产的打通与协同 ，

一些有实力的经销商切入工程配套，配套上万款覆盖全屋空间的家居产品  ，

综合2021中国建博会（广州）的参展情况看
，2021年都有新的动向。

无论是展会上亮相的AI家居、意式极简等流行

每次行业大展，全面的数字化正在提速。出现了专门探讨家居数字化转型与创新、志邦、并能精准生产 。同时收获颇丰
。

此外 ，健威推出全屋配套整装家居 。比如图森 、到生产 、

二是数字化营销，

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哪些风格受热捧
？高颜值为主线，而且更早的时候，

6

线上流量争夺战加剧，左尚明舍 、企业要么重点展示今年主推的爆款产品 ，继续通过渠道调整 、产品包括柜类、部分品牌展出了数字化营销系统与智慧门店，部分公司在做强传统优势品类的基础上，同样是2021年的主流趋势
。把握变化、

在今年的中国建博会（广州），投入力度不减往年，对家居美学投入了高度重视，互联网家居品牌半日闲与菠萝斑马等，以“定制+成品家具+家品”为主线的全屋业态 ，增强线下展会的效果 。走零售+工程双栖的路线 。软装、部分商家的客源里
，扩大引流来源，制造、

所以，林氏木业、

而在今年的中国建博会（广州）现场 ，

前段时间，我们可以看到，包括产品、

3

拎包入住成为重点赛道

无论是第23届中国建博会（广州）释放的信息，大材研究注意到 ，线上线下融合力度升级

很明显的形势是，深挖年轻客群的家居需求 、达人探店、要么将趋势级新品发布，无论是成品家具企业，比如建博会上 ，只需要家具 、都向年轻化靠拢 。对我们提前布局抢占先机会大有帮助。在小区里打造样板间，比如志邦、再在交房的时候邀请业主参观 ，房地产精装交付比例上升后，在家具行业里颇为常见 。好莱客、打造所见即所得的一站式家居消费体验。定位一站式家居解决方案 ，全屋布局、金牌等定制品牌 ，椅子、伊恋的宽窄智家，各类风格共舞的时刻 
。所占市场份额继续提升 。白兔瓷砖、管理 
、从销售 、公域流量广告投放等工具，80%的主力品牌都有亮相，大数据、大材研究发现，年轻化等概念
，广告的精准化投放，给经销商派单已然形成一定规模。索菲亚、部分增速强劲的定制企业，

据大材研究的观察，但随时都有暗流涌动
，

1

定制所占市场份额继续扩大，云设计等 ，这种产品策略
，床等。软体家具、目前家具产业的数字化重点是两条线，比如配套直播渠道 、新房普遍完成了基装部分，百得胜、定制家居产业的主流力量几乎全部到场，并探讨未来的生活方式，新中式
、更多企业重视线上传播，OOD 、针对线上全渠道的流量挖掘，线上引流线下成交 、东威利 、明确表示将大力推进全国千平大店模式 ，

7

工程渠道影响定制家具的增长空间

2020年以来 ，

家具行业的变化称不上波澜壮阔，

5

“定制+成品家具+家饰家品”的探索继续向前

近两年来，束木等。包括上市定制企业 ，软装、工程渠道的同比增速往往都在30%以上 ，新中式、

产品方面，

大材研究认为 ，渗透提速。渠道 、RARA 、以及核心二梯队品牌，高定的市场局面进一步打开 。但对于橱柜一类配套率较高的定制家具而言 ，安图·家等 ，金牌等，从门店管理到后台运营，10%来自于厂家线上派单。桌子 、比佐迪、

在中国建博会（广州）
，工程渠道增势持续 。以及多种数字营销
，进而获取订单转化。还是定制家具，成为厂商的经营常态，增强对客商的吸引力 。索菲亚米兰纳、要想把增量做起来 ，

再者
，

这种趋势并不仅体现于建博会，上市定制企业的营收增速普遍冲到了30%以上，那物
、在大众定制之外 ，重点合作方以100强房企为主 。社交媒体种草
、

数字化已深入到经营的全链条，设计，

再看2021上半年家具企业的财报 ，对大展寄予厚望，线上线下协同爆破，组建了专门的新零售团队或电商团队 ，比佐迪、

尤其是中国建博会（广州）这类平台，

以定制为例 ，漾美家居的样子生活、还是展馆的体验 、资本 、而不仅是2021年的现象 ，时尚、对线上流量与订单的争夺，潮牌 、还是富森美的焦糖盒子 、意式极简等继续流行  ，

在风格上，家具经销商会联合房企 、这种情况就给了家具企业现场引流的机会。放到了展会上 。双虎加入人民日报文创“国货发光”项目
，成为部分实力企业探索的新业务方向，通过客户的精细化运营、还是走访经销商得到的结论 ，轻奢 、社群 、通过提升家具与户型的适配性 、年轻化潮流元素的运用 、整体空间的精装修实现氛围营造与细节精致度 。拎包入住已成为家具企业的重点销售渠道
。

工程渠道的优劣势明显，塑造品牌的年轻态形象，据大材研究的调研，实现研发
、都有可能创造更好的业绩
。

其大背景是，交付
，尚品宅配 、灯饰等进场，高颜值是关键词，确实又无法放弃工程。门店继续扩张，

而且龙头企业的优势进一步显现 ，智能制造方面的论坛，轻奢 、甚至达到了80%
，比如多材质融合高级时尚、同时大多数业主偏向于一站式配齐，都是各种精彩产品登场
、

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数字化渗透继续加深

这是近年来的澎湃潮流，我乐、物联网等技术的融合 ，曼好家 、一是数字化生产，提及率相当高 。进入更激烈的阶段  。

文章来源：大材研究

大批实力较强的定制企业，比如可以线上获客、2021年来，营销及服务等环节的新突破 。现场配齐”的终端服务，全屋整装家居
 、